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建設智慧消防 盈利點在哪里?

2019-05-16 08:45:07 消防產業智庫 作者:肖葵葵 點擊量:31486
  【安防展覽網 市場分析】智慧消防大熱后,互聯網等巨頭跨界進入和資本也開始進行跑馬圈地。
 
  這是一個非常好的機會,也釋放了一些危險的信號。
 
  面對百萬、億萬規模市場機會與紅利,消防企業的盈利點在哪里,又能分到幾杯羹?
 
  一、紅利窗口,企業跨界資本圈地
 
  297號文發布以后,智慧消防建設進入快速發展期,各大企業紛紛跨界進入消防行業。
 
  現階段智慧消防市場有五大主體競爭。
 
  互聯網公司 :要以BAT、華為等為代表,正因為智慧城市建設時一個龐大而復雜的系統,從而需要BAT等巨頭大規模數據的集成與應用的技術支撐。
 
  信息通信公司:物聯是建設智慧消防的基礎,而無線通訊技術是未來實現物聯網和工業自動化最基本的技術。中國移動、中國聯通、中國電信、中興通訊等信息通信公司也紛紛加入智慧消防建設的陣營。
 
  新興技術公司:除物聯網、通信技術之外,大數據、云計算、可視化、BIM等技術型公司將會是智慧消防建設更高層發展階段的主角。
 
  轉型消防公司:消防產業發展數十年,當前已經形成了明顯的梯隊,在新技術變革之下,一些擁有較強研發實力的企業,也積極擁抱新技術在消防領域的重造與升級。
 
  同時,智慧消防也成為投資的熱點。
 
  微天下曾于2018年6月,完成寶鷹投資的2億元A輪融資。
 
  2018年微天下經過一年研發,消防云平臺產品正式落地,預計全年營收可達3500萬元。2019年將大范圍推廣,基于現有訂單和未來合作意向預測,預計營收可達2億元。
 
  在早期市場拓展階段,企業紛紛入局,大量資金注入,快速跑馬圈地,代表了市場和資本對智慧消防機遇的看好,紅利窗口期值得把握。
 
  二、實現盈利,須深諳產業鏈格局
 
  實現智慧消防盈利,必須深諳產業鏈格局。
 
  智慧消防的產業鏈大概分三層。
 
  最底層是地基,包含微處理器、無線通信和芯片供應商等,這一層要求有很強的研發能力,如芯片等,相對來說門檻較高。
 
  地基之上,是中間層,包括前端智能消防產品、后端存儲設備、顯示屏供應商、系統集成商、運營服務商等。這一層賽道寬闊,熱鬧非凡,BAT將其視作關鍵要塞,是他們搭建生態系統的核心。
 
  還有最上面的應用層,包括智能產品分銷和終端的城市級、行業級和具體場景消費級應用。
 
  消防企業多為中小企業,最明智的打法,就是利用巨頭們的技術武器,選擇適合自己的垂直領域,在最上面的應用層專工細分市場。
 
  在智能化的大趨勢中,沒有一個全能的企業,更沒有一個萬能的企業,產業鏈的合作不可避免,也是行業發展必然。
 
  如果只靠技術賺錢,可能性不大,科技世界,最賺錢的公司往往不是聚光燈下的公司。在巨大的行業壁壘面前,不是說你的算法比我好一些,市場就是你的……
 
  如“醫療+AI”:大量準確的被醫生標注過的數據最重要,沒有數據,再天才的科學家也無用武之地。
 
  具體到消防行業也是一樣,并不是說百度、騰訊有資金、有流量,投入人才就什么都能做,比拼的還有行業資源和人脈……
 
  在智慧消防建設中,沒有給客戶提供一套整體解決方案,那么它在產業鏈中的價值將會日趨暗淡。
 
  三、商業化落地,離用戶越近越容易盈利
 
  智慧消防商業化是建立在產品使用率上的,目前AI+消防這個賽道上的大多數公司依然處在初級實驗階段,和商業化落地還有一段距離。
 
  從技術到產品到商品,這是完全三種不同的階段。
 
  技術和產品是兩碼事,深度的技術并不意味著有價值的產品,就算找到了應用場景,產品還要做的足夠好。
 
  所以智慧消防想要實現規模化盈利,最終還是要回歸到產品中來:是不是足夠好用,并且規模化使用。
 
  也就是說,產品性能再好也不一定受歡迎,客戶想要的是一個完整的解決方案。
 
  智慧消防是個非常寬泛的話題。從終端、到平臺、再到應用;還有如何提高消防管理效率,如何有效的預警火災,解決消防問題等;以及不同的功能所涉及的開發難度、周期、實用性場景都是千差萬別。
 
  一家消防企業很難具備從設計到應用的完整生態系統,只能成為眾多環節中的一個。
 
  面對客戶時,成為一個智慧消防“賦能者”,雖然難度很大,需要整合的工作也很多,然而離用戶就越近越容易實現盈利。
 
  目前,智慧消防商業化在九小場所等一些細分領域已經看到初步成效,深耕幾個垂直領域,然后等待時間的回報。
 
  四、結語
 
  智慧消防,只有落地才有價值,尋找合適的場景落地,并且通過場景和產品找到商業模式。
 
  對于最近備受關注的文物古建、石油化工、飛機場等應用場景智慧消防建設,如果消防企業能夠拿出可行的解決方案,將智慧消防產品轉化成改善消防的實用性服務,實現盈利自然不是難事。
 
  目前,智慧消防實現盈利的一個重要的挑戰在于,能夠找到落地的用戶體驗和實現用戶價值的場景,然后找到合適的商業模式,建立起一個創新的循環,從而讓智慧消防像滾雪球一樣不斷向前。

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